СЕССИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Совещание высшего уровня о целях и действиях компании

Получить консультацию

Совещание высшего уровня о целях и действиях компании

Получить консультацию

Какие вопросы решает компания,
когда проводит стратегическую сессию

Продажи компании
падают

Нужен ли рынку наш продукт? Соответствует ли наш продукт требованиям рынка?
Какие еще товары и услуги мы могли бы предложить нашим клиентам, чего не предлагаем сейчас?
Обоснован ли текущий уровень затрат компании?

Эффективность бизнеса снижается

Как удержать необходимый уровень рентабельности бизнеса?
На каких клиентских группах следует сосредоточиться для максимизации доходности?
Какие меры ощутимо повысят эффективность взаимодействия между подразделениями?

Компания растет и развивает новые направления бизнеса

Какая модель нового бизнеса будет успешной и сбалансированной?
Какие компетенции у компании есть, а какие необходимо нарастить?
Каковы риски на новых рынках?
Как распределять ресурсы между бизнес-направлениями?

Результат сессии

Пошаговый план развития компании, основанный на цифрах, сроках и показателях

Состояние общности целей и осознание вклада каждого в общее дело

Этапы стратегической сессии

1,5 часа

Встреча с руководителем-инициатором проекта

Определение видения будущего компании руководителем-заказчиков, конкретизация целей и задач ССП

Результат:
Технической задание (ТЗ) на проведение ССП

3 часа

Установочная сессия

Живой «круглый стол» по процессу подготовки к ССП с будущими участниками сессии: топ-менеджерами и ключевыми специалистами компании

Результат:
Одинаковое понимание целей и задач подготовительного этапа всеми участниками ССП

1 месяц

подготовительный этап

Кабинетные исследования, мониторинг и аналитика данных по ключевым сферам управления, разработка «эскизных» рекомендаций по повышению эффективности

Результат:
Аналитические презентации, разработанные сотрудниками компании, составляющие основу содержания ССП

3 дня

проведение сессии

Интенсивная групповая работа по созданию единого смыслового поля, определению целей и согласованного плана действий, установлению сроков и ответственных лиц

Результат:
Общее понимание всеми членами управленческой команды целей и критериев оценки результативности; пошаговый план с ответственными, результатами и сроками

1 неделя

Заключительный этап

Объединение всех принятых на ССП решений в итоговый документ. Утверждение плана стратегического развития ключевыми участниками ССП. Обратная связь руководителю компании

Результат:
Корпоративный документ «Стратегии предприятия на 202_ года». Понимание целей и задач всеми участниками ССП

4 часа

поддерживающий этап

Участие в первом стратегическом совете с целью контроля реализации принятой стратегии и, в случае необходимости, её мягкой адаптации и корректировки

Результат:
Запуск процесса стратегического управления в компании под контролем консультантов

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Внешняя среда

Конъюнктура отрасли
и тенденции развития

Общее описание рынка
Сегментация потребителей
Ёмкость, темпы роста, факторы спроса, доходность по каждому сегменту
Принятые способы продвижения

-

Конкурентная
среда

Основные игроки рынка
Ключевые преимущества конкурентов
Тенденции в изменении рыночного поведения конкурентов
Собственные преимущества и сильные стороны

Работа
с клиентами

Динамика продаж
Группы клиентов, их ёмкость, особенности принятия решений
Динамика дебиторской задолженности
Ценообразование, политика скидок. Рентабельность продаж

Работа
с поставщиками

Группировка по объёму закупок, ассортименту, условиям оплаты
Динамика кредиторской задолженности
Надежность связей
Тенденции в работе с основными
поставщиками

Внутренняя среда

Технологии и бизнес-процессы производства

Сравнение существующей технологии производства с мировыми по себестоимости и сумме инвестиций
Основной поток создания ценности, узкие места с точки зрения скорости выполнения, оборудования, квалификации персонала
Оборудование: оценка состояния, динамика затрат на содержание, срочный список замены

Экономика
и финансы

Рентабельность компании и направлений
Анализ статей затрат: доля, динамика, уровень по подразделениям
Финансовая устойчивость: точка безубыточности, запас прочности
Инвестиционная деятельность и её перспективы

-

Управление
качеством

Сравнение уровня качества с отраслевым
и мировым стандартом
Претензии от клиентов: количество за год, предпринятые меры
Особенности требований ключевых клиентов
Виды и причины брака, предпринятые меры
по устранению и предупреждению

Корпоративная культура
и управление персоналом

Кадровая политика компании
Конкурентоспособность компании на рынке труда: условия работы, уровень з/п, система мотивации
Система развития персонала: оценка, обучение, управление карьерой
Корпоративная культура, лояльность

-

Что даёт компании сессия стратегического планирования

СОГЛАСОВАННОЕ ВИДЕНИЕ

Обсуждение текущего положения компании, ее целей, стратегии и тактики развития, отладка бизнес-процессов
и распределение полномочий
ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННЫЕ УСИЛИЯ

Появляются наброски реальных управленческих решений, которые остается только «отшлифовать» и внедрить
СОГЛАСОВАННЫЕ ДЕЙСТВИЯ

Единая цель позволяет достичь договоренностей всех подразделений по всем ключевым вопросам
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ

Рост реальных управленческих компетенций: каждый участник увидит компанию «сверху и целиком»
ФОРМИРОВАНИЕ «КОМАНДЫ МЕЧТЫ»

Влияние на будущее компании раскрывает потенциал всех участников, способствует сплочению вокруг общего дела
ПОВЫШЕНИЕ РАБОТОСПОСОБНОСТИ

Высвобожденная от снижения неопределенности энергия направляется на повышение качества работы

Оставьте заявку на бесплатную консультацию

модератор стратегических и проектных сессий, консультант с 20-летним опытом. Эксперт-практик в области стратегического менеджмента

«Наш многолетний опыт сформировал чёткое понимание: как должна проходить сессия стратегического планирования, и на какой результат компания может рассчитывать»

Шубникова Елена Евгеньевна

Задать вопрос

Наши клиенты

КЕЙС

«В 2011 году перед нами встала масштабная управленческая задача — разработать самостоятельные стратегии развития каждого предприятия, входящего в структуру, но взаимоувязываемые с общей стратегией холдинга. Для реализации этого глобального проекта мы обратились к профессионалам — Высшей Экономической школе, которую нам рекомендовали как грамотного и думающего бизнес-партнера»

Шутов Андрей Васильевич
генеральный директор ООО «КОМОС ГРУПП»

Задача:

«КОМОС ГРУПП» — один из крупнейших в России агрохолдингов с полным производственно-сбытовым циклом. В структуру нашего холдинга входят 12 предприятий: управляющая компания, дистрибуция, фирменная розница и производственные комплексы: свиноводство и производство мяса; птицеводство, производство яйца и переработка мяса птицы; переработка молока и производство мороженного; переработка рыбы и производство комбикормов.

“

Совместно с ВЭШ мы проделали огромную работу — провели 12 стратегических сессий (для каждого предприятия холдинга). Несколько месяцев сбора данных, аналитики, размышлений, обсуждений и принятия управленческих решений

В итоге:

Первые результаты от внедрения выбранной стратегии мы ощутили уже по итогам 2012 года — у нас отличные показатели по всем направлениям деятельности, превзошедшие наши ожидания. Мы сделали выгодные инвестиции в модернизацию производства и переработки; расширили производственную базу. Увеличение мощностей по переработке мяса позволило более рационально использовать сырье и получить дополнительную прибыль.
По итогам 2014 года мы занимаем 16 место в России по производству свинины, 5 место в России по производству яйца, 5 место в России по производству UHT-молока по данным компании TetraPak. А наш бренд «Село Зеленое» вошел в 10-ку самых удачных брендов-стартапов по версии Forbes.
На сегодняшний день «КОМОС ГРУПП» продолжает следовать выбранной в 2012 году стратегии, направленной на повышение эффективности производства и динамичное расширение бизнеса.