от 400 000
2-3 дня
15-30 человек
Сессия
стратегического
планирования
Проводится, чтобы понять, какую компанию вы хотите в будущем и как этого достичь
Стоимость:
(зависит от продолжительности и глубины подготовки)
Длительность:
Количество участников:
Стратегическая сессия — это процесс,
в котором рождается стратегия
Сессия стратегического планирования (ССП) — это мероприятие для управленческой команды и сотрудников компании, на котором формулируется единое видение будущего компании и определяются конкретные шаги для его достижения
Составляющие полноценной стратегии компании, которые формулируются на ССП:
1. Видение будущего
Какую компанию вы хотите построить, какой продукт или услугу продавать, на каких рынках работать, с каким продуктом и на каких территориях, и какая бизнес-модель позволит достичь этого образа
5. Система целей на согласованный период
Формируется исходя из того, чего не хватает для достижения целей. Цели делятся по периодам — долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные, и по направлениям — финансовые, рыночные, процессные и связанные с персоналом
3. Конкурентные преимущества
Что делает вас сильнее других, на что вы опираетесь в конкурентной борьбе и что должны создать, чтобы достичь БАЦ
2. Большая амбициозная цель (БАЦ)
Самые важные критерии успешности при реализации Видения, тот самый ориентир, который мобилизует команду и задает направление
6. Проекты и мероприятия, чтобы достичь целей ближайшего периода
Конкретные шаги, которые начинаются сразу после сессии
4. Стратегические разрывы
Разница между активами и ресурсами, которые есть сейчас, и теми, которые должны быть, если мы достигли БАЦ. Недвижимость, технологии, системы, клиентская база — все, без чего вы не сможете реализовать стратегию. Это зоны усилий и инвестиций
*На конкретной ССП могут прорабатываться не все составляющие, это обсуждается предварительно
Когда и зачем нужна сессия стратегического планирования
*На конкретной сессии могут решаться не все вопросы — объем работы зависит от готовности компании и глубины аналитики. Но любой из перечисленных запросов — повод для разговора
«Что-то не так»
«Продажи падают, я не понимаю, что делать»
«Я за все хватаюсь, не понимаю, на чем сфокусироваться»
«Все изменилось, и надо подумать вместе, что делать»
«Команда меня не слышит»
«Цели закончились. Мы просто работали. Как-то скучно стало»
И до конца не понятно, что именно не так. Собственник хочет, чтобы компания стала другой, острая потребность в изменениях, как в процессах, так и в результатах
Бизнес буксует, но непонятно, что именно пошло не так. Менеджеры работают, клиенты есть, но результата нет, зато есть ощущение ступора, когда привычные способы перестали работать, а новые не сформировались
Компания распыляется на множество направлений, пробует новые рынки, продукты, проекты. Ресурсы не резиновые, а время идет. Куда приложить усилия, чтобы получить максимальный результат, а не просто создавать видимость деятельности?
Изменился рыночный контекст, отношения с поставщиками и потребителями, нужно переосмыслить бизнес-модель и всю работу
У руководителя есть понимание, куда компания должна двигаться, но оно не находит отклика у команды. Или у топ-менеджеров разные представления о будущем, и это мешает принимать решения и договариваться
Компания достигла того, что планировала несколько лет назад. Результаты есть, показатели в порядке, но новые ориентиры не появились. Вместо осознанного развития — движение по инерции. Люди работают, процессы идут, но какой-то драйв исчез. Собственники хотят новых вызовов и понимания, куда двигаться дальше, чтобы вернуть смысл и энергию команде
Этапы проекта по разработке стратегии
*Если полноценной аналитики нет, возможно проведение облегченной версии сессии. Нюансы обсуждаются на этапе подготовки и влияют на итоговую стоимость проекта
Подготовительный этап
1. Согласование видения собственников
2. Установочное совещание с участниками для согласования плана подготовки к стратегической сессии
3. Подготовка докладов
4. Сама сессия
5. Подготовка итогового отчета и корректировки
6. Утверждение Стратегии
*7. Пост-сопровождение компании при реализации плана
Первый и очень важный шаг. Если собственников больще одного, то критически важно, чтобы их ожидания от бизнеса совпадали. Мы помогаем собственникам сформулировать и согласовать их видение, чтобы на сессии не возникало споров между собственниками
Встреча, на которой мы согласовываем план подготовки к сессии: кто за что отвечает, какие данные собираются, в какие сроки
Стратегия не рождается из пустоты. Нужна информация о ситуации во внешней среде и внутри компании. Сотрудники компании готовят эту информацию — мы согласовываем с участниками структуру отчетов, курируем подготовку и помогаем максимально собрать и проанализировать данные, чтобы на сессии все пошло по плану
Участники — собственники, топ-команда и специалисты компании — под управлением опытного эксперта-модератора проходят все этапы: от анализа текущей ситуации до утверждения целей и проектов.
Ведущий не является стороной и не вовлекается в содержание решений — он держит процесс, рамку и динамику, фиксирует договоренности.
Сессия длится 2−3 дня, количество участников 15−30 человек.
Ведущий не является стороной и не вовлекается в содержание решений — он держит процесс, рамку и динамику, фиксирует договоренности.
Сессия длится 2−3 дня, количество участников 15−30 человек.
Консультант готовит итоговый документ: стратегия, цели, проекты, дорожная карта со сроками и ответственными
Стратегия утверждается собственниками и топ-командой как официальный документ
Мы можем сопровождать компанию на этапе внедрения — помогать с корректировкой планов, решать возникающие вопросы, поддерживать управленческую команду.
Это не входит в основной объем работ, но обсуждаемо
Это не входит в основной объем работ, но обсуждаемо
Внешняя среда и продажи:
Внутренняя среда:
Что анализируется:
— общая ситуация на рынке,
— тенденции отрасли,
— анализ клиентского портфеля,
— сравнение с конкурентами,
— рынок поставщиков и т. д.
— тенденции отрасли,
— анализ клиентского портфеля,
— сравнение с конкурентами,
— рынок поставщиков и т. д.
*Консультант может помочь в сборе маркетинговой информации о рынке
— основной бизнес-процесс производства продукта/услуги;
— финансы: доходность, маржинальность, возврат инвестиций, структура затрат и т. д.;
— персонал: укомплектованность, качество, дефицит кадров, позиции на рынке труда и т. д.
— финансы: доходность, маржинальность, возврат инвестиций, структура затрат и т. д.;
— персонал: укомплектованность, качество, дефицит кадров, позиции на рынке труда и т. д.
Сессия стратегического планирования
Что еще дает компании сессия стратегического планирования
Формируется командное единство
Облегчается коммуникация между подразделениями
Растет управленческая квалификация
Снижается сопротивление изменениям
Усиливается навык целеполагания и постановки задач
Появляется понимание личного вклада
Участники начинают чувствовать себя командой. Появляется общее понимание целей и консолидация вокруг них. Это не просто слова — люди действительно начинают действовать как единый организм, а не как набор отдельных функций.
Уходит напряжение между отделами. Управленцы начинают лучше понимать логику друг друга, видеть, как их решения влияют на соседние функции, и договариваться быстрее.
Сессия становится точкой развития для каждого участника. Люди, прошедшие через совместную работу над стратегией, начинают мыслить шире и принимать более осознанные решения.
Когда стратегия рождается не «наверху», а в процессе совместной работы, она перестает быть чем-то чужеродным. Команда не получает готовое решение — она создает его сама. И это снимает барьеры, которые обычно мешают внедрению.
Участники осваивают практику, которая остается с ними надолго: формулировать цели, декомпозировать их и превращать в задачи для своих команд.
У каждого участника появляется четкое понимание, что именно он должен сделать для реализации стратегии. Это снимает вопрос «а что мне с этого?» и превращает стратегию из абстрактного документа в личный план действий.
Почему компании выбирают ВЭШ для стратегических сессий
Уникальный опыт ведущего
Глубокая экспертиза ВЭШ, которая ведет к результату
Партнерская позиция и гибкость
Мы — школа
У Елены Шубниковой более 30 лет управленческой практики и сотни проведенных стратегических сессий в компаниях разных отраслей. Она управляла бизнесом и знает, как стратегия превращается в реальные результаты.
Команда ВЭШ — это эксперты в финансах, маркетинге, производственных процессах, управлении персоналом. Мы видим компанию целиком и можем предложить решения, которые учитывают все аспекты бизнеса. Мы помогаем собрать аналитику, структурировать информацию и подойти к сессии с готовыми данными. Это гарантирует, что стратегия будет реалистичной.
Мы не навязываем готовые шаблоны. Мы подстраиваемся под клиента, его культуру, уровень зрелости и конкретные задачи. Каждая сессия уникальна.
Если в ходе сессии мы видим, что компании не хватает компетенций для реализации стратегии, мы подсказываем, как это исправить. Мы можем поддержать компанию в росте через обучение и развитие.
Tilda Publishing
Елена Евгеньевна Шубникова
модератор стратегических и проектных сессий, консультант с 30-летним опытом. Эксперт-практик в области стратегического менеджмента