«Сделка» — бизнес-игра без теории. Участники проходят весь путь переговоров: от первого звонка до подписания контракта с крупным заказчиком.
Условия для всех одинаковы:
коммерческие параметры почти не отличаются
продукты похожи
цены равны
- глубже понял клиента
- точнее собрал потребности
- лучше упаковал решение
- эффективнее провел переговоры
Конкурентных преимуществ нет. Побеждает не тот, у кого «лучше предложение», а тот, кто: